Digitaler und persönlicher Vertriebsdialog im Einklang (Bildquelle: @pixabay) Dem italienischen Filmemacher Roberto Benigni wurde, nachdem er für seinen Film „La vita e bella“ den Oscar gewonnen hatte, in einem Interview die Frage gestellt „Roberto, woher nimmst Du Deine Ideen?“ Aufgeregt und nach italienischer Manier mit den Händen fuchtelnd, antwortete Benigni, „Was ist das für eine […]
Lösungen statt Produkte als Erfolgsfaktor
(Bildquelle: Pixabay) Erfolgsfaktor für den Vertrieb im Maschinenbau Wie jeder andere Wirtschaftszweig strebt auch der Maschinenbau kontinuierliches Wachstum und mehr Profitabilität an. Dabei konzentrierte sich der Vertrieb lange Zeit auf den reinen Maschinenverkauf. In den letzten Jahren hat sich die Branche zunehmend als Lösungs- statt als Produktanbieter positionieren können. So reagiert sie auf den aktuellen […]
Verkauf von industriellen Serviceleistungen – 7 Tipps
Hartmut Pleyer: PS&P-Experte für den Vertrieb industrieller Serviceleistungen Wie sich der Maschinen- und Anlagenbau für schwierigere Zeiten rüsten kann. Nach 10 Jahren Aufschwung – dem längsten in der Geschichte – zeigen aktuell die wesentlichen Konjunkturdaten nach unten. Kein Grund den Kopf hängen zu lassen: Jetzt sind Kreativität und Unternehmertum gefragt. Aftersales Serviceleistungen sind ein wichtiger […]
7. Aftersales Forum für Wachstum 21.05.2019 Ratingen
Referenten und After Sales Experten, Marco Paffenholz und Michael Kotlenga € 68.976,- p.a. mehr Ertrag machen im After Sales bei KFZ und NFZ Wuppertal, 08.10.2018 Am 21.05.2019 veranstaltet Marco Paffenholz, Inhaber der NEWEST – Lösungen für Wachstum, das erfolgreiche bereits 7. AFTERSALES FORUM FÜR WACHSTUM im 4* Hotel Relexa in Ratingen, nahegelegen zum Düsseldorf Airport. […]